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数读双11|京东销量最高的东西是啥?你一定想不到

来源: 时间:2017-11-15 08:35:09 编辑:陈华罗 作者: 版权声明

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巷议数据是由城事传媒出品的一款通过大数据为城市治理和消费升级提供解决方案的实用型产品。

本次巷议数据引用京东集团双十一购物节所产生的大数据,生产出该篇数据报告,希望能及时预示新生代人群的消费观并为相关企业提供营销甚至研发、生产指引。


根据京东最终公布的成绩,自本月1日启动的全球好物节,截至11月11日24时,累计下单金额1271亿元。而在这巨大的销售额后面,具体的商品销售如何?请阅下文。

1品类销售排行榜

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3C产品“疯狂2小时”销售额同比远超100%

来自IDC的数据显示,今年双11期间(统计2017年11月1日- 7日数据,下同),京东笔记本销量在全国电商渠道的占比高达87.9%,品牌台式机占比更是高达94.7%;手机零售市场电商渠道整体销量中,京东以73.1%的占比位居第一,线上每卖出10台手机中有近8台来自京东;京东在平板电脑和智能手表手环零售市场已占据近7成市场份额,也位居领先地位。来自京东的数据显示,“疯狂2小时”整个3C文旅事业部的细分品类业绩全线飘红。

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新业务入局房产、汽车后、拍卖爆发力惊人

 京东房地产业务“京碧辉煌”项目线上下单量达到2419套。11月1日至10日,京东汽车用品“商品+服务”类订单量同比增长超过320倍。消费体验的升级直接带来了关联产品的强势增长。自营轮胎销售额同比增长超过385%,自营变速箱油销售额同比增长超过745%,自营LED灯交易额同步增长超过900%。此次双11期间,京东拍卖携手全国40家法院和20多家全国重点海关及众多拍卖行上拍超过18万件珍品好物。武汉海事法院上拍的“顺兴隆”轮,经过11位竞买人176次激烈竞价,以3649万元的成交价落锤,溢价率高达114%。截至发稿时,海关拍卖专场中最高成交额标的为青岛海关委托的貂皮、红酒一宗,成交金额为968.889万元。

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女性用户再次成为剁手主力军

 在11月10日的22点到11月11日凌晨2点的“疯狂4小时”活动中,4小时售出婴儿尿裤1.5亿片,婴儿奶粉2800吨,牛奶600万升。欧莱雅销售额是去年同期3倍,茅台、五粮液销售额是去年同期的3倍,维达销售额是去年同期3倍,惠氏销售额是去年同期5倍,胡姬花销售额是同期的13倍。

商超品类的爆发式增长,其背后是京东超市飞速增长的女性群体消费数据:京东大数据显示,11月1日至11月10日,京东超市孕产品类女性用户消费占比超过了70%;在坚果、酸奶、面、调味品的品类中,女性用户消费金额占比超过60%;卸妆、精华品类的女性用户数量是同期的2倍;清洁品类整体女性下单金额是去年同期4倍;购买洗衣液的新增用户中有7成是女性。

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排名前10的关键词中,品类最多的是服饰内衣,占比均为40%。纵观整体榜单,本周搜索关键词品类最多的是服饰内衣,占比为29%;其次为手机,占比为14%。除去新增关键词,与上周相比,本周热搜榜单中,搜索量增长最多的是“女装”,下降最多的是“棉衣男”;搜索量排名上升最多的是“女装”,下降最多的是“床垫”。就新增关键词而言,在本周TOP100热搜关键词榜单中,新增关键词数量为21,较上周有所增加,其中,品类较多的为服饰内衣、美妆个护、个护健康等。

2消费地域刻画

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从省份来看:

浙江消费者喜爱搜索家具等品类;

天津消费者喜爱搜索手机、美妆个护等品类;

上海消费者喜爱搜索手机、数码、家居家纺等品类;

云南、内蒙古、山东、江西、江苏、贵州、甘肃等地消费者喜爱搜索服饰内衣等品类;

海南消费者喜爱搜索大家电等品类;

广西消费者喜爱搜索手机及相关品牌名称等品类;

广东消费者喜爱搜索食品饮料、手机、厨房小电等品类;

福建消费者喜爱搜索洗发护发及相关品牌名称;

安徽消费者喜爱搜索家具等品类。

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从地域搜索特色来看:

浙江消费者偏爱搜索家具类关键词,比如“床”、“沙发”等;

天津消费者偏爱搜索美妆个护和水具酒具类商品,比如“保温杯”、“面膜”等;上海消费者偏爱搜索数码和手机类关键词,比如“蓝牙耳机”、“iPhonex”等;内蒙古消费者偏爱搜索裙装类商品关键词,比如“胖人女装显瘦款连衣裙”、“女装 连衣裙”;

江西消费者偏爱搜索男装类关键词,比如“毛衣男”、“牛仔裤男”等。

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京东今年双十一大数据表明,海拔3000m以上地区购物数量增幅最快,而今年以来的数据表明,海拔3000m以上地区、零下30℃地区男性都爱买保暖衣物,天然“氧吧”地区男性则更爱运动。

海拔3000m+地区

在受青睐的具体品类中,今年双十一,婴儿尿裤、面、食用油、休闲零食、纸品湿巾成海拔3000m以上地区最受欢迎五大品类,“手机”和“羽绒服”是高频搜索词。

零下30℃地区

零下30℃地区消费者中“吃货”较多,购物数量TOP5品类是饼干蛋糕、饮料、休闲零食、纸品湿巾和牛奶乳品,虽然已入冬且是极冻地区,“冰箱”和“连衣裙”却成该地最高频搜索关键词。

天然“氧吧”地区

相比其他两个地区,天然“氧吧”地区购物更偏爱清洁生活用品,数量靠前的五个品类是洁面、纸品湿巾、面、食用油、衣物清洁,有三个品类是清洁用品,当地消费者则爱搜索“女鞋”、“手机”和“男鞋”。

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在梳理京东大数据提供的三地相关数据不难发现,或跟气候相关,今年以来,海拔3000m以上地区、零下30℃地区男性都爱买保暖衣物跟用品,天然“氧吧”地区男性则更爱运动。

海拔3000m+地区

该地区男性消费者偏爱购买保暖衣物和用品,如保暖护腰带、保暖护膝、手套、保温杯、羽绒被等。从年龄来看,购买保暖用品的集中在70、80后年龄段,其中80后偏爱购买电暖气和电热毯,70后偏爱购买保暖护腰带、保暖护膝等商品。

零下30℃地区

该地区男性消费者偏爱购买保暖护膝、电暖宝等商品。从年龄来看,80后偏爱购买保暖、护腰带和保温杯,70后偏爱购买保暖护膝、电暖气等商品。

天然“氧吧”地区

该地区男性消费者则偏爱购买运动户外、家装建材类商品。
3流量圈消费刻画

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京东在今年提出无界零售的战略,而在今年的双“11”,无界营销方法论被正式提出。以京×计划为例,腾讯(京腾计划)、今日头条(京条计划)、百度(京度计划)、360公司(京奇计划)、网易(京易计划)、搜狗(京搜计划)均已入局。本次双“11”的战果累累,各大流量圈功不可没。

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“流量朋友圈”成大促新动力

今年的京东全球好物节与往年有诸多不同,京东在今年提出无界零售的战略,以此不断满足消费者升级的个性化需求。

透过京东大数据发现,这些流量朋友圈的用户对品牌和商品是有不同喜好的。从品牌喜好上看,今日头条和网易来的消费者在京东消费最多的品牌是Apple,360、搜狗和腾讯来的消费者在京东消费最多的品牌是华为。而从单品喜好上看360数据来的消费者喜爱购买夏普70英寸4K超高清人工智能语音液晶电视、网易来的消费者则更喜爱购买Apple iPhoneX深空灰色。

传播与销售已无界 视频流量也入局

以前消费者在看到广告后才会产生购买欲望,在实体店完成购买行为。但现在,很多人在看新闻、刷朋友圈的同时,便已完成多次购物。这就要求零售解决方案不再以营销资源为中心去触达消费者,而是以人为中心调配资源,并将购物数据与移动端场景的消费者习惯洞察深度融合。而上述新的情况,对于营销活动而言,就意味着内容与货必须实现无界融合,才能在媒体平台上通过精准的消费者群体洞察将营销活动精准送达并实现高转化率。

从今年的大数据来看,与京东“结盟”的平台已在协助京东提高营销活动的精准送达率和转化率。例如,透过“敏感度”分析,可以清晰地看到,网易用户对促销和评价最敏感。南都消费研究所注意到,视频流量巨头爱奇艺已于11月9日与京东签订战略合作,共同启动“京爱计划”。两个超级流量平台将强强联手,打造全新智能化商业合作模式。

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